Прежде чем показывать квартиру потенциальным покупателям, продавцу необходимо подготовить ее к продаже. Попробуйте посмотреть на нее взглядом постороннего человека и сделать все возможное, чтобы она предстала в наилучшем свете.

Постарайтесь насколько это возможно освободить помещения в квартире от мебели и других вещей. Это позволит вам показать все преимущества незаполненного пространства, сделав комнаты зрительно больше и светлее.

Если в квартире давно никто не жил или по какой-то причине присутствует неприятный запах, необходимо от него избавиться.

Многие покупатели придают особое значение состоянию сантехники. Если сантехника старая, менять ее не стоит. Но все краны обязательно должны быть исправными, а санузел - идеально чистым.

Не следует делать серьезный ремонт, для того чтобы дороже продать свою квартиру. Эти расходы, скорее всего, не окупятся. Однако не дорогостоящий косметический ремонт, который освежит квартиру и сделает ее более привлекательной, поможет вам продать ее быстрее и, возможно, дороже.

Не стоит сообщать покупателю, что в квартире кто-то из жильцов сильно болел, или случались какие-нибудь несчастья. Многие люди придают особое значение таким вещам.

Когда вы продаете квартиру, а взамен вам нужна другая недвижимость, не допускайте такой ситуации, когда вы уже получили деньги от покупателя, а для себя квартиру еще не нашли. Ваша покупка может затянуться, и в условиях, например, роста цен вы можете потерять значительную сумму. Необходимо действовать одновременно. Опытный риэлтер поможет вам увязать все сроки.

Не пытайтесь обмануть потенциального покупателя. Он все равно узнает и метраж вашей квартиры, и год постройки и особенности района. Лучше просто постараться привлечь внимание покупателя к достоинствам квартиры и обойти недостатки.

Постарайтесь узнать как можно больше о ваших потенциальных покупателях заранее - это поможет вам определиться, как лучше преподнести местоположение квартиры. Паре с ребенком стоит рассказать о парках, детских площадках, детском саде и хорошей школе. Пожилых людей больше заинтересует информация о тишине района, наличии поблизости магазинов, аптеки, поликлиники, почты и сберкассы.

Продумайте заранее все возможные вопросы потенциального покупателя. Это поможет вам, не растерявшись, сгладить какие-то недостатки и четко преподнести достоинства вашей жилплощади.

Имейте в виду, что на просмотры к вам будут ходить посторонние люди, поэтому, не оставляйте на виду деньги и ценные вещи и постарайтесь не терять своих гостей из вида.

На просмотрах потенциальные покупатели могут говорить, что квартира им очень понравилась, что они обязательно ее купят, могут просить не показывать ее больше другим людям, и давать при этом самые честные слова и заверения. Это, конечно, вселяет определенную надежду, но не обольщайтесь - только внесение предоплаты, аванса или задатка говорит о серьезности намерений покупателя. Иначе - квартира продолжает продаваться.

Если вы подойдете к решению квартирного вопроса серьезно и основательно, удача обязательно улыбнется вам!